O desenvolvimento de novos produtos e a implementação de novos processos é sempre um trabalho que requer experiência e conhecimento de mercado. Sempre envolve uma série de riscos que podem prejudicar o negócio tanto de micro ou pequeno empresários quanto de grandes empresas. Há quem possa se indagar: Porque lançar novos produtos então? Esta pergunta chave é respondida pelo simples fato de que a nossa entraga de resultado segue um padrão: Todos querem algo melhor e se possível pagar menos por isso!
Como saber se o projeto dará lucro após a implmentação?
Esperar que o produto ou projeto quando implementado comece a gerar lucro logo após o início da implementação pode ser uma armadilha, principalmente para o gestor que está apenas ansioso com o lançamento. O lucro efetivamente iniciará após o pagamento de todas as despesas do projeto. Muitos empresários não consideram o estoque inicial de matéria prima e de produtos acabados do proejto. O gráfico abaixo representa esta equação muito bem. A fase de desenvolvimento até a fase de crescimento (se consideramos o comportamento regular de um produto):
Se estamos falando da implementação de uma teconolgogia IOT, é fundamental observar que todo projeto deve ter seu próprio fluxo de caixa e assim podemos começar a mensurar se efetivamente o investimento foi transformado em resultado.
Se estamos flando de um produto, o lançamento requer uma metodologia clara, para que o empresário antes mesmo do lançamento esteja preparado com fluxo de caixa para dar tempo aos clientes de conhecerem o produto e estarem dispostos a comprar.
Outro aspecto fundamental é a tecnologia que será aplicada. Se houver a necessidade de desenvolver um mecanismo complexo a etapa de desenvolvimento (investimento de recursos) será maior e o lucro do será cada vez mais prorrogado.
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Como uma metodologia ajuda a reduzir riscos
Com base no discutido até agora, existem 3 grandes riscos na implementação de um projeto:
- Mercadológico
- Tecnológico
- Financeiro
Uma metodologia estruturada, apoiará o empresário no entendimento não somente do produto que será lançado ou como um processo aprimorado irá impactar nos atuais produtos, mas no fortalecimento do fluxo de caixa para suportar o período em que o as vendas não concretizam o lucro obtido pelo projeto implementado. O risco Mercadológico será reduzido ao avaliar o que exatamente os potenciais clientes estão buscando, seus anseios, problemas e alternativas de investimento para tornar sua vida mais fácil. E por fim, o Tecnológico – porque lançar um projeto altamente tecnológico se o mercado não está disposto a pagar o preço que esta tecnologia custará. Se uma tecnologia menos elaborada for aplicada no produto, isto impactará em redução do preço de venda? Se sim, quanto a mais será vendido?
O que todos esperamos: Lucro
Mas então como se certificar de que um projeto novo dará lucro? Esta é a pergunta de ouro, eliminar todos os riscos é uma tarefa que requer dedicação, análise e empenho.
Se pudéssemos priorizar, nossa sugestão é buscar entender com profundidade o maior numero de clientes possível. Sim! tanto no lançamento de produtos quanto na implementaçao de um projeto de redução de custos, o importante é o cliente, e o que ele espera de sua emprsa. Saber suas necessidades, seus problemas, o que pensam, como interagem com o produto, o que esperam, e assim por diante.
Então proceder no entendimento de todos os impactos tecnológicos do produto atendendo o cliente e não a empresa que está desenvolvendo. Por fim, planejar o fluxo de caixa do projeto.
Controlar os três grandes riscos do desenvolvimento de um produto passa por uma análise crítica da capacidade do empresário atender adequadamente o mercado, com produtos que atendam as necessidades latentes.
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